原题目：“下沉”的直播带货市场：明星狂欢与小主播的苦恼
“所有女生，听我的，买它！买它！这也太好用了吧！”在某品牌面膜销售直播间里，美妆带货达人李佳琦不时反复这句话。少顷间，4000盒面膜被抢购一空。
而一旦明星做起直播卖货来，排场不输网红。李湘的淘宝直播单月成交额破1000万，柳岩的快手直播总发卖额冲破1000万，郭富城5秒卖出5万瓶洗发水……“听湘姐的，买就对了”“这个器械回家要带给我妈”，李湘淘宝直播间的画风与网红带货现场并无分歧。
在电商平台“all in直播”的战略下，当今越多越多的明星走上了“网红”之路，这也使得电商小主播的生存空间也越来越小。在阐发人士看来，如何让超越80%的“非尖部主播”获救，大约决定着电商平台未来的增加。
明星“下沉”直播带货市场
“明星的带货现场正从机场向直播间转移。”一名秀美行业人士云云总结道。
在挪动互联网向下沉市场伸出触角的同时，在人们印象中“居高临下”“高不可攀”的明星也选择了“下沉”，而当前在他们中间最风行的方法是，像网红一样走进直播间，越变着法儿地接地气、吸收属意力，从此无一破例埠卖货。
主持人李响的直播卖货首秀发展了4个多小时，共推荐了28件商品。在直播中，李响在更多岁月里，是与老友刘同聊着天、分享着自身对产品的体验感到，整个节奏不急不慢。终极李响的首秀拿下了200万元的成交额，在淘榜单羁縻淘宝直播发表的“淘宝直播明星带货力排行榜”中跻身前三名。
截图泉源：微博
理论上，在李响此前，也曾有得多明星参预了直播带货战局。比喻同样掌管人身世的李湘从往年4月22日初度直播后，几近以每周一次的频率动摇开播，洽购过保健品、洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等近十种品类，单月成交额破1000万元。
更多的另有，数月前，王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜，成交额达660万元；小S空降薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万元；谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手，售卖贵刁粽子；郭富城与快手电商达人辛巴竞争，5秒卖出5万瓶洗发水……
而在这种火爆的场面背后，明星直播带货正在成为一条日益残破的工业链。
据传媒报导，电商平台会为存心愿插足带货直播的明星提供参谋团导游，继而救济其接入贸易化，况且在后续的常日运营、营销活动以及变现关键，也能获得相关的扶持。其它，电商平台还会与MCN机构互助，引入掮客公司、综艺节目、剧组、传媒、内容出产等专业团队，使明星直播神速落地。
这象征着，对于明星艺人主播来讲，他们可以跳出艰巨的进阶、篡夺显示权的历程，直接拿到优质成本位，在“直播广场”等公域流量池里吸收粉丝。
小主播的困境：粉丝只认人，不识品牌
无非，明星做电商直播也并不是易事。有分析称，一方面，这条预先不被了然的赛道斯时已经充溢竞争；另一方面，明星主播们要面临的竞争对手气力不成小觑，与那些秀场直播的网红相比，电商主播的武艺门坎更高，也愈加拼死。另外，在MCN机构与明星主播的合作，以及主播与产品提供链相关处置惩罚上，也面对不少问题。
无非，这所有在主播阿强(假名)看来都不是难事，或者说不是现阶段要思忖的问题。阿强今朝是某头部电商平台的一位带货主播，而在五个月之前，他还是一名秀场主播。“电商直播火嘛，本人就想试一下。”
正本作秀场主播时，阿强签约了经纪公司，但当初他不有签约任何MCN机构，而是选择了直接和店肆老板签约。谈到目前的现状，阿强一脸落漠：“这家店是卖日系家居用品的，和我的长相、直播风格比照濒临。最开始是我是一周播两场，一场播三个小时。但当时因为没甚么成绩，老板不康乐做了，改成一周只播一场。”
阿强向中新经纬客户端提供的一组数据显示，2019年7月9日至8月22日其中的14天年华里，阿强直播间的场均观察迟疑人数约为357，支付买流派约为2.29，支付转化率约为3.37%，成交额约为293元。
某食物电商子细人也直言：“做电商直播支付与播种不成正比，非头部商家做带货类直播，长期来看，底子凡是亏的。请网红主播做直播推广，开导新客来购物，新客生活生计率很低。各人只认人，不识品牌。”
一组数据也在暗指这种景遇。据淘宝直播卖命人赵圆圆向媒体泄漏，今年4月淘宝直播DAU有900万，而逐日晚间的淘宝直播广场上，薇娅独占300多万观众，李佳琦独有200多万，烈儿瑰宝、陈洁kiki排汇近百万观众，而剩下的6万多个直播间只需豆割剩下的蛋糕。
“有的保持，有的死撑，有的放弃，这即是咱们这些小电商主播的近况。”阿强说。
不过，在谦寻CEO奥利看来，除了少少部分艺人拥有狂热的粉丝，更多艺人的形状是在被观众看，而没有产生采办举动。从这个角度看，明星艺人开端测验考试电商直播，跟一些新主播是在抗衡起跑线上的。
综合人士以为，在一波流量助推期其后，明星带货是否是一个可继续的商业形式尚有待考察，而对于电商平台来讲，如何让跨越80%的“非尖部主播”得救，或者决意着未来的添加。
(责编：易潇、夏晓伦)
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